Emotionales Verkaufen

Statt Preisgespräche, mit dem Kunden Nutzengespräche führen

Der Kunde kauft keine Produkte winscp , sondern Lösungen und Erfahrung. Will ein Unternehmen Kunden gewinnen, dann ist es wichtig, dass man mit emotionalem Verkaufen und glaubwürdig gelebter Kundennähe auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden eingeht. Statt Preisgespräche werden dann Nutzengespräche geführt. Unternehmen müssen immer wieder neue Ideen entwickeln, mit denen sich der Kunde …

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Glaubwürdig gelebte Kundennähe

In vielen Branchen sind die Aufwendungen für die eigenen Leistungen am Markt grösser geworden. Insbesondere bei rückläufigem Marktvolumen. Jeder Fehler, den wir machen, ist eine Chance für unseren Mitbewerber. Denn was wir nicht verkaufen, verkaufen die anderen. Überall dort, wo verkaufen im persönlichen Kontakt zum Kunden besteht, bedeutet es einen zwischenmenschlichen Prozess. Persönliches verkaufen ist …

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Vertrauen ist das grösste Kaufmotiv

Emotionales Verkaufen und glaubwürdig gelebte Kundennähe sind im Verkauf zwei wichtige Faktoren. Denn Kunden kaufen keine Produkte, sondern Lösungen und Erfahrung. Wer erfolgreich verkaufen will, darf nicht vom Verkaufen, sondern muss vom Kunden her denken und mit Herz, Kopf und Anpassungsfähigkeit auf seine Bedürfnisse und Wünsche eingehen. Denn Vertrauen ist das grösste Kaufmotiv. Nur wer seine Kunden …

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