Statt Preisgespräche, mit dem Kunden Nutzengespräche führen

Der Kunde kauft keine Produkte, sondern Lösungen und Erfahrung. Will ein Unternehmen Kunden gewinnen, dann ist es wichtig, dass man mit emotionalem Verkaufen und glaubwürdig gelebte Kundennähe auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden eingeht. Statt Preisgespräche werden dann Nutzengespräche geführt. Unternehmen müssen immer wieder neue Ideen entwickeln, mit denen sich der Kunde identifizieren kann. …

Statt Preisgespräche, mit dem Kunden Nutzengespräche führen Weiterlesen »